​他/是/谁

他是白沙溪“2021-2022年度优秀专卖店”获得者，白沙溪东莞片区经销商邓忠安，也是地地道道的安化人。

今天，让我们听听他与白沙溪的故事：

热爱、沉淀、用心经营，白沙溪黑茶无可“TEA”代！

与白沙溪结缘

时光荏苒，回想当初，我是2008年从广东回到我的家乡安化，了解安化黑茶。

当时第一站就到了白沙溪茶厂。那时候市场上能见到的黑茶包括一些老茶基本都是白沙溪生产的，让我对白沙溪和安化黑茶的历史，有了更多的认知！

2009年，我在深圳茶博会上有幸认识了白沙溪广东区域的营销经理刘洪，当天晚上他就到了东莞给我详细介绍当前的市场情况和公司的加盟政策。12月份我们正式签订了东莞部分片区的经销合同。之所以只有部分片区主要是因为我自己还有的另外一份生意在做，茶叶算是我的第二职业。

从2009年到2013年我在东莞七个镇直营了7家店，大大小小发展了十几个经销商。去年，我在我所在的区域内自己又新开了一家专卖店。

“茶的生意，只要你喜欢，任何人都可以做。”

我所在的片区，经销商有部分是因为白沙溪的推广宣传和品牌找上门的，也有受我的个人影响而开店的。到目前为止，这些门店都还存在，大家也都还在经营着白沙溪品牌。

我在跟我的经销商沟通交流的过程中，时常表达一个我的个人观点：我认为茶的生意只要你喜欢，任何人都可以做。跟我谈经销合作的，有部分人之前没有接触茶，只要想了解想学习，我都会给予最大的帮助和支持，同时我也会告诉他们，刚开始不能着急着赚快钱，可以慢慢学习，用心感受，初期店可以不大，但是整洁精致，必不可少！

“黑茶这个行业很有魔力和魅力的。”

经营白沙溪黑茶这么多年，我内心有一个最大的感触就是：做茶除了热爱更需要给自己多点时间沉淀，用心感受用心经营，在传统的基础上加以创新！黑茶这个行业很有魔力和魅力的，它是经营和投资并存发展的一门生意！

有的人在接触茶之前可能从没喝过茶，甚至不敢喝茶，但是通过了解和尝试黑茶之后，就喜欢上了安化黑茶。茶叶的经营也是这样，需要了解、尝试、深入、用心。茶叶销售特别是安化黑茶的销售从日常品饮到收藏，可以从很小一单生意做到很大的订单。我的经销商大部分都是把茶叶当成副业的，当然也有从副业转变成主业的，包括我自己，未来茶叶一定是我的第一职业。

我记得东莞石龙的收藏家张总跟我们分享过两段话很有道理。第一句是：“我这么有钱（实力、能力）了，都在收藏茶叶，你怕什么！”这句话不光体现了茶叶的收藏价值，也是营销金句。收藏是能感染人的，其实每个人都有收藏习惯，只看你收藏什么，有没有人引导。

记得我们徐州的赵总，当时住在东莞常平，在我的影响下从2009年开始收藏白沙溪的黑茶。几年后他结束了东莞的其他生意回到徐州，在公司的支持下开了白沙溪徐州专卖店。有一年我应邀去徐州玩，赵总的夫人开玩笑跟我说幸亏赵总跟我收藏了黑茶，不然他很多钱都借出去了，现在他每天撬茶都很开心。这也算是收藏的好处吧！

张总的第二句话是：“他店里都没什么茶，他都没赚到钱，他跟你说茶叶很赚钱你相信吗？”这句话从另一方面告诉我们经营者还是要有良好的状态去经营茶叶，店面的设计、装修、陈列布置、整理、仓储一定要有，不然别人很难相信你的专业。我非常认同这一点，因为这也是我一路走来非常深刻的体会！

我的总部，从2008年最初一个门面三层300平方，发展到现在4个门面1200多平方米，集办公、品鉴、仓储为一体。在传统的基础上加以创新，开创了一个仓储式营销的新模式新平台。

“让大家一起共享安化黑茶健康茶生活。”

大家都知道这三年的疫情，造成了很多传统行业的不景气。但是我认为，当其他什么生意都没得做或者不想做了的时候茶叶一直都可以做。

这么多年，其实也只有做茶让我心更平静更舒适。为什么这么说？当我有其他生意在支持我的时候，满足我对茶叶收藏和增值的需求！在满足我自己对茶叶收藏和增值的需求的同时，也实现了我通过储存的年份茶推荐给朋友，让大家感受到了仓储的魅力，也让客户喝到有价值的茶叶，实现了销售、品饮、升值的三赢局面。同时有仓储也更有说服力，你要想在一个地方让人喝什么茶能想起你记住你，你要展现自己的仓储能力和实力，这也是仓储式营销的核心。

同时经过这三年的疫情，大家也更加关注关心健康，而安化黑茶作为21世纪人类健康之饮，也必将大大催生黑茶行业的发展机遇。黑茶产业的创新发展也会开启一个新的时代！

中国茶文化历史悠久，我们的黑茶一直伴随着和见证着中国茶文化的发展。同时，随着科技水平的不断提高，茶行业的专家学者不断为我们安化黑茶赋能，提供专业和准确的数据指导，让更多的消费者喜欢和爱上我们的安化黑茶。

我愿意在我未来的时间里更好地投入到安化黑茶事业中去，在营销上做好白沙溪品牌推介会，新品品鉴会、发布会，茶山行等活动，加强并完善市场运营板块的细节，更好地服务市场，深耕市场，把有着84年匠心传承的白沙溪黑茶，分享给更多的朋友，让大家一起共享安化黑茶健康茶生活。