拓荒者，往往需要抱着牺牲的勇气。在一个茶文化繁荣的腹地，推广一种全新的产品，需要的是一代人的付出。

　　早上9:00，安化黑茶白沙溪成都营销中心的门店就已经开门了。栩哥按着他的日常节奏，打扫卫生，清理茶台。早晨的一泡茶才喝到一半，就有成都本地的消费者登门拜访了。一进来就带了一片天茯离开，零售客户，认同安化黑茶的很多内在优势，已经习惯了天茯的口感，自己的日常茶饮，不需要太多的其它理由，喝完了就自己上门来买。

　　与六年前相比，安化黑茶在成都还是培养了一部分基础受众，这是6年前想象不到的。只是成都是一个消费型城市，对于茶的贮藏缺乏经验，热衷饮茶，适口为珍，六大茶类各有优势，只是每个人都想找到最适合自己的那一款。

　　就栩哥而言，闯荡成都的这段经历像小说一样精彩，做茶收效很慢，表面上看，茶是一个赚钱的商品，但是背后的底层逻辑依然是对人品的拷问。坦诚以待，以寻求长久的利益共享。前几年走得慢，那是创业阶段打基础，真正基础牢靠，在面对巨大的危机时才能扛得住。

　　栩哥的出身与白沙溪颇有渊源，往年里很多在成都的同行对这种身份存在诸多误会。我在这其中，了解了更多的详情之后就知道，这位白沙溪的“子弟兵”在一个陌生区域开拓市场，所依赖的还是自己。从起点还不错的平台，真正深入一线，骑着一个电瓶车，在西南市场里转悠，创业初期，资金紧张，更多的苦力活都需要亲力亲为。

与栩哥的合影（摄于2015年）

　　安化黑茶的千两茶对于成都而言，是零认知，早年间他骑着电瓶车穿梭于成都的大街小巷送货，不知道被成都街边的交警拦截了多少次。这个陶澍笔下的“劲直姿”从外观上看，像火箭炮、像导弹，在反恐压力很大的时候，他首先向成都街头的公务人员普及了什么是千两茶。

　　成都是一个茶叶消费大市，五块石茶城是四川的一个茶叶集散地，刚进入成都那会，一大车货运抵成都，卸货时，需要找搬运工。往常习惯了搬运散茶的工人在得知搬运的是茶叶时还刻意强调，搬运费可能得按立方算。大家不知道安化黑茶，三尖三砖一花卷，分量十足，气喘吁吁的卸完货才明白自己的无知，于是又腆着脸和栩哥商量，搬运费可能还是得按净重来算哦!

安化黑茶，成都市场的“拓荒者”之一

　　就安化黑茶而言，我在成都市场也做过耕耘，知道那种给陌生人重复同样介绍话术的痛苦。安化黑茶，从一个统购统销的战略物资，转向内地市场消费的时候，经历了很多误解，茶的节奏相对较慢，化解误解最根本的途径其实就是通过时间。回看如今白沙溪在成都的基本面，所彰显的就是一种持久战的打法。相较于很多昙花一现的策略，笑到最后的才是真英雄。在这一点上，我和栩哥的价值观是高度趋同的。

　　回到成都，各种酒局饭局不断，酒后，兴之所至，心之所至，想让大家认识这个长我几岁的青年。