一年一度，总结收获。疾风知劲草，烈火炼真金。2015年，是白沙溪不平凡的一年，公司迎战新常态、突破国内经济下行压力，在大浪淘沙的市场竞争中显现了品牌的实力，激流勇进，将黑茶产业规模进一步壮大。2015年，公司完成产值3.5亿元，实现销售2.5亿元，争创税收3028万元。实现预期目标。

丰厚成果励志前行

持续不断的品牌宣传投入，带来了不可低估的效应。2015年，我们的宣传推广平台从地方到大中城市到国际市场，且均选择具有权威资信平台、广泛传播力度平台。密集参加全国各地茶博会、推介会、品牌论坛等，让白沙溪“黑茶印象”广植消费者心中。

白沙溪黑茶产业园如期开园，白沙溪品牌价值、白沙溪品牌形象得到了实质性的提升。2015年6月28日,来自省市县各级政要、专家、学者、全国乃至国外经销商汇聚白沙溪，隆重举办“白沙溪黑茶文化产业园开园庆典暨2015·白沙溪黑茶营销峰会”。

承办第三届中国黑茶文化节，并定为分会场。节会期间，万里茶道文物保护利用国际学术研讨会专家组成员来公司考察调研；2015全国边销茶年会在白沙溪召开，来自国家6个部委、全国14个省（自治区）63家主产与主销企业120余人汇聚白沙溪；白沙溪品牌得到了进一步的提升。

与此同时，大胆走出国门，向世界要市场。米兰世博会，白沙溪黑茶成为了各国馆互赠的国礼，德国、英国、韩国、比利时、卡塔尔等国家馆相继收藏了白沙溪黑茶。白沙溪千两茶还荣获米兰世博“金骆驼”奖。在韩国，白沙溪品牌赢得韩国茶友的推崇与喜爱，相继发展专卖店3家，年产品销售500万元。白沙溪商标相继在美国、俄罗斯、韩国、日本、欧盟等8个国家以及中国台湾、香港地区成功注册。

坚定传统营销模式。近几年，种类繁多的新型营销模式层出不穷，白沙溪始终将品牌实体面对面营销作为品牌的根基与生命，坚定渠道为王，终端为王。

推进厂商价值一体化。与经销商携手同行，互利双赢。公司推出一系列惠及经销商和消费者的新举措，建立诚信体系和市场维护管控，打假维权。去年年初，公司成功与湖南名胜风景旅游区张家界牵手结缘，白沙溪黑茶成为湖南旅游特色产品。6月，在安化质监、工商、公安、茶协等多家部门的大力支持下，现场销毁了300余万元的假冒伪劣产品，很好地维护了市场。10月，公司携手北京笑傲天宫生物科技有限公司，共同研发“笑傲天宫”产品，首推安化黑茶航空航天专用茶。

以产品+人品，发力渠道终端。我们从塑造高素质营销队伍入手，从营销人员的举手投足接待说话做起，从公司营销人员到全国各地专卖店员工，从历史文化到产品知识，从接待专业用语到团队精神，展开全方位的培训。

确保边销茶供应。2015年，我们成功与新疆天岳茶业有限公司签订合作协议，共享优势资源，把实体店开到了边区人民的家门口。同时我们更是加强了与青海省茶叶公司、兰州果菜茶公司等战略伙伴的合作，稳定发展了边销茶市场。

积极发展“互联网+”，线上线下联动，电商平台效率可观。通过杭州白沙溪电子商务公司的有效管控，公司线上销售价格逐渐回稳，初步解决了线下经销商长期的价格统一问题。同时线上销售实现了新的增长，仅2015年“双11”全线销售就达350万元。其中白沙溪天猫店接单3000，销售130万元。年末，我们还获得了陆羽茶交平台首批2000万元产品订单。

技术优势获认定

基地建设重健康

专业的技术中心，获得丰富的技术成果。公司在新办公大楼专辟800平方米成立“企业技术中心”，投入近300万元引进国内外先进技术设备，组成强大的技术研发团队。去年4月正式挂牌成立“湖南黑茶产业技术创新战略联盟”，公司推选为联盟理事长单位，公司常年与全国各有关大学、科研院所、专家学者开展产学研工作。2010年至2015年公司申请获得国家专利46件，其中已授权发明专利6件，实用新型专利7件，外观设计专利33件。

专业的高端技术人才得到省、市、行业权威认可。总经理刘新安荣获“湖南省十大制茶师”，常务副总经理肖益平荣获“湖南省千两茶大师”、益阳市“安化黑茶制茶大师”荣誉称号。白沙溪天尖茶传统制作技艺升格为益阳市非物质文化遗产保护名录，并成为该技艺保护单位。2015年10月，公司顺利通过湖南省高新技术企业复审认定。白沙溪人才得到了全行业充分认可。

过硬的产品质量，获得权威奖项。2015年10月，经益阳市人民政府派出机构现场评审，白沙溪品牌获得益阳市首届“市长质量奖”，将军茯（航天版）获第十二届中国茶叶国际博览会金奖，公司产品自2006年来连续10年夺此殊荣。

从2013年开始，我们着手建设有机生态茶园基地，目前已拥有茶园12000余亩，建立茶园基地11个，茶叶合作社3家。

2012年以来，公司启动“年产1.5万吨优质安化黑茶清洁化生产线扩建项目”，总投资2亿元。陆续建成了4栋厂房、2栋仓库和综合办公大楼。

2015年，公司持续打造白沙溪产业园，继续跟进规划配套工程。园区绿化、白沙溪黑茶历史博物馆、黑茶体验中心、临江贵宾楼、沿江景风光带、茶文化走廊、千两茶王景观塔相继建成，与对面钧泽源茶园遥相呼应，以茶促旅，以旅助茶。目前，公司已加入益阳外事侨务等多家旅行社旅游线路，已纳入湖南特色旅游重要景区之一，年接待国内外各界人士和游客达10万余人次。公司产业园正在申报湖南省特色旅游3A级景区，并按有关标准进一步完善，白沙溪品牌形象将提高到一个新的高度。发挥更为有效的推广作用。

不忘初心从容应战

2016年，是“十三五”规划开局之年，我们仍然面对诸多挑战与机遇，更需要我们组成强大的联合战队，鼓足勇气，共同迎战来自各个方面的不同挑战。2016年，我们的主题：“全面创新，共谋发展。”坚持以“五抓五要”为重要抓手，持续打造白沙溪黑茶名片，全面推进茶旅文一体化发展，努力完成全年目标。

我们有“四个好”：一是有好的政策支持。随着中央各项法律法规的规范落实，白沙溪长期以来为社会所作贡献和经营方针以及诚实守信的经营方向得到了各级政府各部门领导的肯定与赞赏。

二是有好的产品。77年只做黑茶，77年积淀的技艺、人才以及在各个时期白沙溪的担当与奉献，白沙溪品牌已成为安化黑茶乃至湖南茶叶的金字名片，从产品的质量、产品的口感味道、产品的功效与作用、产品的文化与包装，在整个黑茶行业众多品牌中无与伦比。

三是有好的诚信体系机制。白沙溪有着抗日救国为国奉献的血统，有着国营老厂的强大基因，制度健全，管理规范，经营诚信，品牌信誉第一。

四是有好的团队。白沙溪是几代茶人的心力传承，我们现在这班人都是跟着老一辈白沙溪人摸爬滚打成长起来的白沙溪后代。而今，年轻一代已在迅速成长，已拥有高层管理人员28人，中层骨干78人，中高级专业技术人员160余人。

继续加大品牌宣传推广重点，要在精准发力上做文章。每一次的品牌宣传，都要事前策划，事后总结。在市场定位、媒体平台定位、覆盖范围的定位，都要尽力做到精准，有选择性，有突破性，发挥每一份资源的效用。

继续推进厂商价值一体化，要在共同发展上做文章。厂商之间，其实是鱼水关系，相互之间，既要坦诚，也要有适当的利益空间。去年以来，我们在这方面拿出了一系列的具体措施，今年内，我们还将有一些具体做法让大家看到、感受到，并在实际的合作中产生效果。

立足实体店营销方向，但对新型营销模式要主动尝试，大胆探索。传统实体店的发展始终是我们的主攻重点。它所具备的优势仍是消费者购物首选，我们要知道，最开始的黑茶市场是靠品饮体验打出来的，因此，对实体营销要有信心。

加大市场维护管控，严力查处假冒伪劣。“白沙溪”在市场上是安化黑茶乃至湖南黑茶的代名词，品牌好才有冒牌货，对于假冒产品我们一定要联合防范严厉打击。

创新产品研发。营销是一个综合呈现的过程。好的产品则是一柄营销利器。把技术优势化为产品优势，把传统与标准化、清洁化、自动化有机结合，我们公司已组成了专门研发团队，每年都有一批新品推特上市，挠动消费热点。

白沙溪经过连续5年的打造，公司已形成国内一流的黑茶加工生产、科研教育、茶园基地、茶历史博物馆、茶文化走廊等为一体的黑茶文化产业园，逐步走出了一条以茶带旅、以旅助茶的经营道路。

“信心、决心、专心”是白沙溪屹立不倒的制胜武器，将白沙溪这个民族品牌做大做强是我们一生的事业，更是我们一辈子的责任。这份事业有你们在一起更精彩，这份责任有你们在一起更伟大。（节选自王双如副总经理《2015年度营销工作报告》）