茶叶品牌营销“三张牌”

   中小型茶企业，特别是其中的成长型茶企业，如何前承世博之风，接着茶博之热，做好企业品牌力的提升，做好茶叶的营销？

   笔者认为，有三张牌要拿好。

  黑桃A 品牌力的觉醒

醒悟并彻底意识到自身不足，并找寻到方法即是觉醒。

  首先，销量的提高，品牌的认可需要优良的品质为保证。这是品牌的根本。

  以拥有QS认证的合格的企业为基准，这里的优良，是否可以理解为：“优”，高端消费产品线；“良”普通消费产品线。

　两条腿走路，相互扶持。拿“LV”为例，除了价格上万元的包袋，也做数千元的卡包，卡包小巧，有助消费者以“小”经典去认知大奢华。

　　其次，即使茶叶品牌借力展会宣传之功而声名在外，品牌除了知名度和美誉度之外，我们还需要的是差异化和特色的产品。产品有与众不同之处，才更有机会打动消费者，挖掘消费者“喜新厌旧”的探索心态。

黑桃K 企业的“王者之风”

　　提到“王者之风”，脑海掠过的第一个画面是电影《魔界》里，王者凯旋，虽然连番的战斗使他的服装褴褛，但是从他独特的气质和眼神的镇定和自信中，你可以读出他身上淌着王室的血，自然而然升起敬意。

　　茶博会的展示，认同了企业的尊贵血统。优秀的企业领导者就是王者，仁慈、大爱，自信、有魄力，坚韧、责任和智慧缺一不可。

　　仁慈、大爱 茶品牌的推广不仅是倡导健康，倡导国饮，更是一种身体、心理、思想健康的素质生活方式的倡导。我们要摒弃优质美观的包装背后粗劣的产品品质，哪怕是朴素的包装里也要有“出身名门”的气质；更不能盲目跟风，人云亦云一窝蜂上，应有独一无二的产品线和品牌定位。

　　自信、有魄力 塑造品牌，最不能缺少的就是推广的自信和魄力。定位好切入点，站立好优势的推广平台，应该花的钱一分都不要去节省，寻找有经验的企划团队，花好每一分钱。

　　有的企业，前期筹展大把砸钱，后期推广默默无闻。这种挖井不见水，“苦”尽甘未来的做法，到最后只有贻误战机，留下“遗憾”二字。

　　坚韧、责任和智慧 品牌的塑造是场“马拉松”赛跑，跑累了可以中场调整步伐缓慢下来，哪怕近似于步行，企业掌舵者要有坚韧的态度来做好品牌推广，来引领品牌不停息地向前进步。重视茶博会，挖掘茶博会背后深层次的，带给企业品牌资产的积累肯定不是几张展会照片，几则新闻那么简单。从大的方向上着手，从高度上着眼，寻求突破和发展。

　　茶叶是健康之饮，健康、健康、健康永远是卖点。产品和推广要站在服务全区域、全民族甚至全人类的和谐角度和高度。

　　黑桃Q 优雅时尚的茶文化

 Q代表QUEEN，即王后，代表着“母仪天下”，代表着温柔和优雅。

  中国茶文化历史千年，底蕴深厚。文化营销几乎是全数茶企的主要营销策略。“柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶”，看来普通生活和高雅文化一定有着共通之处。回归茶本位，茶，其实可以很普通，普通中交融着优雅。

　　茶叶在其物质特性方面的功效也应该作为推广的重心，让消费者迅速知晓茶叶的益处，培养起饮茶的好习惯。像“理想好茶”第一眼就能理解品牌定义，“祥茗集”品牌的口号“随手、健康、好茶”，也直接道出了其引导茶本味推广的思路，这让资讯传播受众很容易地去了解品牌在做什么，较容易地与自己的生活联系起来，这也是一种文化营销，时尚的、生活的文化营销。

　　除茉莉花茶外，一些企业开始追寻茶叶更多的价值，如养生茶饮的挖掘。最近火热起来的金线莲茶就是一例，还有本次展会亮相的景运鸿的桂花红茶。

　　茶文化的底蕴和延伸，绝对不是几张旧照片，旧器皿，旧工具，几把鸡翅木仿古家具，一把古琴，或是繁琐，或是做作的茶席，甚至几张旧牛皮纸的包装可以做定义的，更多的应该是一种由内而外的优雅内质的能量传递和向外辐射。茶叶学术、学科的东西让专家去钻研，消费者易于理解的、通俗化的价值还是需要一些文人骚客近乎夸张、写实的手法，时尚的笔触去体现。

　　每一年都有茶博会，也许品牌决策者每每参与展会之后都有新的想法和新的期待，适当的企划、策划团队和优势媒体平台的配合对于品牌推广和营销着实不可或缺；同时，品牌决策者作为至关重要的元素，他对于“品牌推广和营销”这样一个系统大工程的运作思路备受考验。

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